Comenzar una empresa B2B es divertido y emocionante, y una aventura que puede parecer cuesta arriba. Conlleva los desafíos necesarios. Enumeramos algunos de ellos y damos consejos.
Adquirir nuevos clientes B2B: ¿cómo se hace?
Para que tu negocio despegue, la adquisición de clientes es, por supuesto, indispensable. Atraer clientes B2B tiene diferencias y similitudes con atraer clientes B2C. Tenemos algunos consejos sobre cómo puedes hacerlo:
- Tu página web es la tarjeta de presentación de tu empresa. Antes de comenzar a buscar nuevos clientes, asegúrese de que se vea bien y contenga toda la información relevante sobre tu empresa. A continuación, siempre pueden consultar tu sitio web.
- La newsletter es una herramienta de marketing valiosa en el mundo B2B y puedes utilizarla para convencer a potenciales clientes. Pero lo primero debe ser crear una buena base de datos en Parrot CRM. No está permitido enviar boletines no solicitados a las personas. Dirígete a tus contactos con la pregunta de si quieren registrarse, y asegúrate de que puedan hacerlo a través de tu sitio web y mencionar el boletín en su firma de correo electrónico y en LinkedIn. Entonces es importante que envíes emails con contenido interesante, para que evites que tus potenciales clientes se den de baja en poco tiempo. Además, tenga cuidado de no enviar demasiados boletines, lo último que deseas es causar irritación.
- En B2B la relación a menudo parece ser más importante que el producto, mientras que en B2C suele ser al revés. Así que concéntrate en construir esa relación. Ve a las reuniones y ferias de la red y posiblemente entregua un pequeño regalo allí, para que no te olviden.
- LinkedIn es el canal de redes sociales para encontrar clientes B2B potenciales. Puedes encontrar personas valiosas a través de la función de búsqueda y luego conectarse con ellos.
- La mejor manera de encontrar clientes en tu industria es experimentar. Prueba diferentes formas y evalúa cómo fue después. Puedes seguir repitiendo el método más exitoso.
- El SEO es fundamental tanto en el sector B2B como en el sector B2C. Los clientes B2B también buscan lo que necesitan a través de Google. Cómo garantizar una estrategia de SEO sólida no se puede resumir en unas pocas oraciones, así que puedes leer este artículo completo sobre el tema. Con un sitio web que funcione bien, contenido relevante con palabras clave (sin el relleno de palabras clave) y vínculos de retroceso, llegarás muy lejos.
Proponer un nombre de empresa
Dar con el nombre de una empresa suele estar en algún lugar al final de la lista de prioridades. Y eso es una locura, porque esa es la manera de distinguirse de otras empresas. Además, es probable que no cambies el nombre de tu empresa en el corto plazo, por lo que es una decisión crucial.
Por lo tanto, es mejor tomarse el tiempo necesario para pensar en el nombre de la empresa. Puedes comenzar con una sesión de lluvia de ideas con amigos o contigo mismo, pero también puede usar herramientas especiales (gratuitas) para ello.
Si no quieres escatimar esfuerzos, incluso puedes contratar una agencia de publicidad. Así sabrás con certeza que obtendrás un nombre llamativo para tu empresa.
Conciliación de la vida laboral y familiar
Algo con lo que se encuentran muchos emprendedores principiantes (B2B) es monitorear el equilibrio entre el trabajo y la vida privada. Comenzar una nueva empresa B2B es un trabajo duro y no solo lo hace de forma paralela, sino que, por supuesto, debes tener cuidado de no exagerar en el trabajo.
Lo que puede ayudar con esto es elaborar listas de tareas diarias realistas y utilizar horas de trabajo fijas tanto como sea posible.
Parrot CRM: el mejor CRM para tu empresa B2B
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