Amazon Prime Day es la fiesta de compras anual de Amazon. Como vendedor, puedes aprovechar esto también. Prepárate bien y podrás aumentar tus ventas y ganar nuevos clientes. Aquí el consejo más importante.
El primer Amazon Prime Day tuvo lugar el 15 de julio de 2015, una campaña de marketing muy exitosa para celebrar el 20 aniversario de Amazon.
Prime Day mata dos pájaros de un tiro: da un impulso a las ventas en un mes de mitad del año, que generalmente se caracteriza por una pequeña caída en las ventas.
Al mismo tiempo, está impulsando un aumento masivo en el número de Prime Member, promoviendo la campaña para generar ventas a corto plazo, así como valor de por vida del cliente y lealtad a Amazon a mediano y largo plazo.
Prime Day es un festival de descuentos de dos días que presenta descuentos en casi todo, incluidas marcas premium como Nike, Apple y productos propios de Amazon como Alexa y Kindle.
Para poder utilizar los grandes descuentos, se debe ser o convertirse en un Miembro Prime. Amazon utiliza psicología de marketing inteligente durante el evento. Las ofertas se agotan regularmente: esto crea la sensación de escasez.
Además, durante los dos días se lanzan muchas ofertas temporales que solo están disponibles por muy poco tiempo. Para no perderte nada, puedes habilitar las notificaciones, pero debes instalar la aplicación para esto.
Pero en realidad comienza con el rumor que se crea al anunciar la fecha real en el último minuto. En definitiva, una campaña inteligentemente pensada que responde plenamente a la avaricia del consumidor.
Desde un punto de vista comercial, también se hace de manera inteligente: el margen y la comisión que Amazon pierde debido a los altos descuentos se compensa ampliamente con la cantidad de nuevas instalaciones de aplicaciones y la cantidad de nuevos Miembros Prime.
Ya se ha anunciado la fecha del Amazon Prime Day 2022: 12 y 13 de julio. Amazon Prime Day tradicionalmente se lleva a cabo en julio. Aunque en años anteriorees se movió a octubre, motivado a la Pandemia del Corona.
Con Black Friday y Cyber Monday a finales de noviembre, Amazon Prime Day busca reventar las ventas a mitad de año.
Cuatro factores juegan un papel importante para tener éxito como vendedor durante el evento:
Al diseñar una estrategia de precios y productos en una etapa temprana y calcular los márgenes correctamente, el evento no solo es una fiesta para el consumidor y el propio Amazon, sino que, como socios de ventas, puedes generar ventas rentables.
Éxito = Precio × stock × contenido × medios
Prime Day se trata básicamente de una cosa: ¡descuentos! Descuentos, gangas y buenas ofertas. El precio correcto, o mejor aún, la percepción correcta del precio, hace o deshace el éxito de tu campaña Prime Day.
El consumidor debe tener la idea de que se le presenta una oportunidad única. Durante Prime Day, puedes otorgar un descuento como marca con un daño mínimo o nulo a su identidad de marca porque todos lo están haciendo. Vale la pena no descontar toda sla gama.
Esto tiene dos ventajas: te permite orientarte hacia los productos que te gustaría vender como marca o minorista. Además, presentar productos con descuento junto a productos de precio completo asegura una alta percepción del porcentaje de descuento.
La cantidad de descuento que debes otorgar depende de varias cosas: la industria, la competencia, si normalmente también se otorga un descuento, su margen y la posición de tus acciones.
Además de crear descuentos en Amazon Seller Central, también hay opciones para solicitar ofertas relámpago, cupones y el estado de la oferta del día de Amazon para una visibilidad adicional de tu promoción durante el evento.
Por supuesto, es importante tener en cuenta que, como vendedor, también deseas ganar dinero con Prime Day.
Vender productos a pérdida, sin proporcionar un margen significativo a mediano plazo a través de un buen valor de por vida del cliente, está lejos de ser inteligente. Si tus productos o marca no se caracterizan por compras repetidas y/o ventas cruzadas, debes asegurarse de ganar con cada pedido, incluso durante el Prima Day.
Todo el poder de un CRM + conexión multiInbox
Abre tu cuenta gratis
Tan pronto como tus productos estén agotados pero todavía haya demanda, perderás ventas. Sin embargo, también deseas evitar que te sobre existencia. Una correcta planificación basada en datos históricos es la clave para un Prime Day exitoso.
Es recomendable combinar las ventas de todos los momentos pico del año (Navidad, Black Friday, Prime Days anteriores) en un buen pronóstico de ventas.
Alinear tu estrategia publicitaria con el inventario en tiempo real es un factor importante durante estos dos días para no gastar dinero innecesariamente.
Determina de antemano a qué stock mínimo reducirás o expandirás tu anuncio para los ASINS relevantes.
Prime Day es una buena razón para comenzar con FBA (Fullfilment by Amazon). En Logística de Amazon, colocas parte de tu stock en los almacenes de Amazon para enviarlo desde allí a los clientes a través del propio dispositivo de logística de Amazon.
Al usar FBA, permite que los clientes se beneficien de una entrega extremadamente rápida, lo que a su vez tiene un impacto positivo en tu facturación. Tómate el tiempo suficiente para crear y configurar correctamente tu cuenta de Logística de Amazon.
Al ofrecer tus productos de manera híbrida, tanto a través de tu propia logística como a través de Logística de Amazon, puedes responder a los picos de demanda tanto como sea posible, sin tener que depositar todo su stock en Amazon.
Además de tener el precio y el stock en orden, también es muy importante colocar tu producto en los estantes digitales de la manera correcta. Así que asegúrate de que tus listados en Amazon estén optimizados antes de que comience Prime Day, independientemente de si deseas anunciarte o no.
La optimización de tu lista de productos garantiza que obtenga una clasificación más alta (orgánicamente) en Amazon y mejora la experiencia del consumidor en la página de detalles del producto.
Investiga el comportamiento de búsqueda del consumidor en Amazon y más allá. Esta es una buena indicación del comportamiento de compra. Luego, incorpora las palabras clave correctas en los textos, desde títulos hasta descripciones y contenido A+, sin ir demasiado lejos.
No hagas relleno de palabras clave: agrega la cantidad e palabras clave corrrecta. Incluye una lista de buenos puntos que resuman el valor único de su propuesta. Usa imágenes de alta calidad: muestra el producto desde todos los lados y agrega imágenes de estilo de vida (el producto en uso).
Si tu marca está registrada en Amazon, agrega contenido A+ también. Con el contenido A+, no solo puedes ser más informativo que tu competidor, sino que también puedes ayudarlo a explicar las diferencias entre los productos de tu propia gama (tabla comparativa) o eliminar ambigüedades.
Este último puede darte ese impulso distintivo en comparación con la competencia. Por lo tanto, responder a las preguntas más comunes a través del contenido A+ ha demostrado ser una táctica exitosa.
Por último, se recomienda que los propietarios de marcas también utilicen el widget Ofertas destacadas en su tienda de marca. Esto puede estar en cada página de su tienda de marca o incluso en una página separada.
La ventaja de esta funcionalidad de ofertas destacadas es que también puede resaltar varias ofertas en tu propio entorno en Amazon para el tráfico dirigido a la tienda de la marca .
Conoce cómo se utilizan los contenidos a lo largo del buyers journey
Prime Day juega con la naturaleza codiciosa de los humanos. Todo el espectáculo está diseñado para fomentar compras que el consumidor no habría realizado de otro modo o habría pospuesto.
Es recomendable activar campañas push y pull durante el Prime Day para garantizar que tu oferta se destaque entre las miles de ofertas. Puedes configurar su marketing de inserción a través de Amazon DSP.
Además, Amazon Advertising también ofrece paquetes especiales de compartir o de voz o adquisiciones de páginas de inicio ( ubicaciones de puerta de enlace de héroe ) si realmente desea ir a lo grande.
Asegúrate de estar aquí a tiempo. Con los productos patrocinados por Amazon, se asegura de que tu oferta sea vista por personas que buscan conscientemente dichos productos.
Al complementar esta táctica con Sponsored Brands y Sponsored Display, activa a los consumidores antes en el embudo. Ten en cuenta que solo dispones de un máximo de 48 horas para un recorrido completo del cliente .
Como en períodos normales, la publicidad va de la mano con páginas de productos bien optimizadas. El contenido adecuado es realmente un acelerador de cada dólar que gasta en publicidad.
Te recomendamos que actives tu campaña en modo bajo al menos una semana antes de Prime Day para poder implementar optimizaciones que te beneficiarán durante el inmenso volumen de Prime Day.
Amazon Prime Day te brinda como vendedor, la oportunidad de llegar a nuevos clientes y generar una gran cantidad de ventas y/o deshacerte de las existencias residuales.
Con la estrategia de precios adecuada combinada con una campaña publicitaria y de acciones correcta, puedes como vendedor, asegurate de que este festival sea una fiesta para el consumidor, para Amazon, pero también para ti.
Parrot CRM es el mejor software CRM para ventas consultivas y conversacionales que existe en el mercado y es esencial para conseguir leads de calidad y lograr una alta tasa de fidelización de clientes.
Al utilizar Parrot CRM puedes explotar al máximo las estrategias de Marketing Online de tu empresa. Contacta ya a nuestros asesores de ventas para obtener una demostración e iniciar tu periodo de pruebas completamente gratis.