¿Eres emprendedor y vendes productos y / o servicios? ¿Ya te has tomado el tiempo de plasmar tu ciclo de ventas en papel? Esto es importante por varias razones, por ejemplo, para capacitar a los nuevos empleados de ventas, medir el éxito de las ventas o aumentar la efectividad de las ventas. Siga leyendo si no está seguro de qué es un ciclo de ventas.
Un ciclo de ventas es una secuencia de actividades específicas que su fuerza de ventas debe realizar para adquirir un nuevo cliente. Comprende diferentes fases, que generalmente se adaptan a su embudo de ventas. Estas fases incluyen:
Cuanto más eficiente y eficaz sea su fuerza de ventas, más fluido será su ciclo de ventas. Por esta razón, debes optimizar continuamente tus métodos y tácticas para mejorar las fases individuales del ciclo de ventas. Aquí hay algunas formas de hacerlo:
Al igual que con el embudo de ventas, los métodos de marketing y otras funciones comerciales centradas en el comprador, debe supervisar y mejorar continuamente la eficacia de las fases de su ciclo de ventas.
Esto ayudará a que su negocio obtenga el crecimiento y las ventas que desea. Para facilitar la gestión del ciclo de ventas, debe asegurarse de utilizar la gama completa de funciones del sistema Parrot CRM.
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